選車：對于汽車銷售人員來說，如何拓展客源渠道、獲取更多有需求客戶、如何提升客戶轉化率。

了解顧客支付能力、摸清消費者的喜好、選型要求等細致需求就顯得尤為重要；

選4S店：據不完全統計，客戶進店后直接買車的概率只有10%，其原因主要是對比其他4S店、考慮價格優惠等。

招生難：招生渠道分散, 效果不可控, 資源難管理，成本居高不下, 生源不穩定

轉化難：競爭激烈，粗放式跟進導致大量意向生源流失

校區發展難：各校區運營水平參差不齊, 過程不可控需要系統化的管理和扶持

客戶尋找困難，很難鎖定咨詢的客戶，發了資料不知去向。

員工邀約面談很困難，無法知道客戶的意向程度以及溝通時間。

分配給設計師的客戶，設計師離職帶走，造成公司成本損失。

員工跟單積極性不高，到點下班，客戶流失。

很難鎖定客戶客戶不了解服務，對比價格。拓客困難，同行嫖去創意。

員工離職帶走客戶，帶走公司的資料。天天發朋友圈，無人問津。群發拉黑刪除，封號。